核心提示：2008年的木门行业潮起潮落，发展步履维艰。跨进2009年，国内房地产行业发展状况不明，木门行业无可避免地可能受到牵连。对于2009年的经济走势，业界人士仍在观望中。...
重视销售“两极”
2008年的木门行业潮起潮落，发展步履维艰。跨进2009年，国内房地产行业发展状况不明，木门行业无可避免地可能受到牵连。对于2009年的经济走势，业界人士仍在观望中。
针对2009年门业发展趋势和华杰木业战略规划，本报记者专程采访了华杰木业董事长宋杰先生。
金融风暴的考验
《装饰商报》（以下简称“装”）：2008年金融风暴的初期，绝大多数业内人士都没有预料会如此严重。在这场风暴中，木门企业将面临哪些方面的考验呢？
宋杰（以下简称“宋”）：这场前所未有的金融风暴削弱了普通民众的购买力，让我们每个企业都感到了压力，也考验着每一个门企至少四方面的能力。
首先是考验企业销量的止滑能力。其次是考验企业在行业洗牌中的经营能力，由于金融风暴的袭卷，客观上造成不少门企的经营困难甚至面临亏损、资金链断裂，从而加快了中国木门行业的洗牌速度。再者是对经销商忠诚度的考验，渠道缺失会让企业成为无源之水，步履维艰。最后一个则是诚信度的考验。
重视销售“两极”
装：对于2009年木门行业的走势，您是如何看待的？
宋：之前我提到购买力削弱对门业销售的问题。事实上，金融风暴对高端和低端消费群的购买影响反而比较小。高端消费群的购买力很强，该买房买房，该装修的装修，影响不大。低端消费层面，国家出台了4万亿措施来拉动就业、解决农村问题并开发基础设施建设，乐观估计，低端消费人群特别是农民的收入应该因此有所提升。
装：您的意思是在寒冬时节要更看重高端和低端这两极的销售？
宋：每个企业的实际情况不同，市场定位也不一样。对华杰来说，我们认为二、三线城市特别是一些地县级市场受金融危机的影响偏小。因此，2009年我们把华杰的终端销售网络做了一定的扩张，把我们的产品和服务更好地延伸到二、三线市场。
不以原料衡量价格
装：最近原材料价格似乎有下跌的迹象，您认为这会不会造成木门价格的波动？
宋：华杰从来不会以原材料价格的涨跌来判定产品的价格，特别是以简单的降价来维系销量，我认为这是非常不明智的做法。我觉得真正负责任的企业应该是长久地把品牌运营下去，为终端消费者提供更持久的服务。2009年，华杰会在服务这块上做得更深，真正对客户做到“你选择 我负责”。