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解析:如何实现木门品牌本地化营销

时间:2015-09-25 11:10:03 点击:

  核心提示:...

        很多业经销商有一个困惑,为什么自己代理的全国性知名品牌在当地很难推广?是的,因为地域性的问题,即使大品牌有的能做起来,有的就是做不起来。为什么呢?

 
    很多经销商开了店、雇了人、砸下钱,却想不劳而获,守株待兔。有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了,不去思考如何推广,光知道在店里等客户怎么行?到什么山,唱什么歌,大品牌就要“本地化”“落地化”。如何本地化呢?
 
    1. 广告投放。很多经销商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?在木门业内,在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。
 
    2. 营销创新。什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代,必须要有创新,不是人云亦云。比如从木门的全程来考虑,安装占了木门的很大比例,那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑,他们给客户装门,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢?
可以拿个店来作试点,与木工师傅展开合作,给予相应的物质奖励。目前已经有厂家开始这样操作,木工师傅也非常配合,客户出差在外还没有回家,木工师傅们都急了。所以只有利益共同体合作的时候,才能发挥效益最大化,才会真正实现“合作共赢”。
 
    3、答疑解惑,厂商共赢。作为木门企业,要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前,终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实,投资一个店不容易,少则几十万,多则上百万。经销商要生存,要回收投资成本,没有利润,没有盈利空间,经销商活不下去,就会想办法卖其它产品。
 
    如何避免这种现象,如何让经销商忠诚于门企?厂家需要做很多工作,比如我们必须要有好的产品规划和定位,制定科学严谨符合市场的价格管理体系,哪些产品是主推的,主推产品中哪些是跑量冲市场的,哪些是让经销商盈利的。同时还有更重要的是厂商协助经销商做好终端推广,也就是说,怎么跑好这个市场,这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合,这点非常重要。

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